【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)由于受國(guó)家嚴(yán)格的政策約束管制，發(fā)展形勢(shì)正變得越來(lái)越復(fù)雜、多變。尤其在國(guó)家集采、省級(jí)帶量采購(gòu)常態(tài)化的雙重打壓下，仿制藥市場(chǎng)快速緊縮，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰及集中度提升更是逐漸成為了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。
 

　　在這種情況下，我國(guó)眾多的仿制藥企業(yè)該如何做好戰(zhàn)略選擇，就變得尤為重要。是要定位于仿制藥產(chǎn)業(yè)，依靠品種選擇能力、成本控制能力勝出?還是寧可犧牲一部分當(dāng)期利潤(rùn)，保證充足研發(fā)費(fèi)用，下決心轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新呢？
 

帶量采購(gòu)常態(tài)化趨勢(shì)下，藥企如何開(kāi)啟“自救”模式
 

　　下面，筆者就根據(jù)近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的一些大趨勢(shì)，為大家梳理一下國(guó)內(nèi)藥企在帶量采購(gòu)常態(tài)化趨勢(shì)下，是如何開(kāi)啟“自救模式”。
 

　　仿創(chuàng)結(jié)合，加速發(fā)掘創(chuàng)新制劑
 

　　目前，在國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)常態(tài)化的背景下，我國(guó)已有福建、湖北、湖南、云南、山西、江西、安徽、青海等多個(gè)省級(jí)聯(lián)盟甚至市級(jí)聯(lián)盟和跨區(qū)域聯(lián)盟采購(gòu)相繼落地，正在倒逼更多藥品實(shí)現(xiàn)大降價(jià)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥企只有憑借品種數(shù)量和質(zhì)量在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，才能達(dá)到良幣驅(qū)逐劣幣的效果。
 

　　筆者認(rèn)為這其中的數(shù)量與質(zhì)量應(yīng)該包括大量臨床急需而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的品種，與市場(chǎng)需求量大的高品質(zhì)創(chuàng)新藥品兩個(gè)部分。首先仿制藥不是死路，如果擁有大量的仿制藥品，能夠保障大規(guī)模、高質(zhì)量、低成本生產(chǎn)，本身就具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，梯瓦、山德士等國(guó)外藥企就是優(yōu)秀代表。
 

　　但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，創(chuàng)新才是藥企長(zhǎng)久的發(fā)展之道。實(shí)際上，近幾年國(guó)內(nèi)藥企也紛紛針對(duì)熱門(mén)領(lǐng)域在加大研發(fā)投入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，截止2019年年末，A股及港股上市藥企中，研發(fā)費(fèi)用超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)就有101家，而101家藥企2019前三季度研發(fā)費(fèi)用合計(jì)約282.14億元。其中，百濟(jì)神州、恒瑞、復(fù)星、石藥4家藥企合計(jì)超百億；另外有14家藥企研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò)10%，恒瑞更是高達(dá)66.97%。值得注意的是，目前藥企研發(fā)主要都集中在抗腫瘤、內(nèi)分泌系統(tǒng)、消化系統(tǒng)這3大領(lǐng)域。其中PD-1/PD-L1研發(fā)賽道，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
 

　　總的來(lái)看，近幾年國(guó)內(nèi)藥企走仿創(chuàng)結(jié)合之路正在逐漸成為大勢(shì)所趨。雖然大部分企業(yè)都在大力發(fā)展創(chuàng)新藥，但高技術(shù)壁壘的仿制藥仍然是藥企的研發(fā)方向。畢竟創(chuàng)新藥存在研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大、失敗率高等缺陷，企業(yè)也不會(huì)把“雞蛋”都放在同一個(gè)籃子里。
 

　　向合規(guī)、低成本營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型
 

　　生存、蛻變、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，任何一個(gè)行業(yè)都不乏這樣的關(guān)鍵詞，但近兩年，帶量采購(gòu)、財(cái)稅核查、國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控目錄等政策輪番出臺(tái)，藥企實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)蛋糕受到威脅，如何活下去已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)面對(duì)的難題。
 

　　在這種大環(huán)境下，藥企傳統(tǒng)的帶金銷售模式已不能滿足藥企需求，調(diào)整營(yíng)銷模式日漸成為發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，從長(zhǎng)期的藥企營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，要配合醫(yī)藥渠道下沉，終要轉(zhuǎn)向低成本廣覆蓋配合精英代表或代理商的整合營(yíng)銷模式。另外，還要摸索更有性價(jià)比，更有效的營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行醫(yī)生互動(dòng)、學(xué)術(shù)和客情服務(wù)。
 

　　目前，許多藥企其實(shí)都在嘗試探索“數(shù)字化”營(yíng)銷模式。想通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下充分結(jié)合，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行新的賦能。不過(guò)對(duì)比美、日等醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)，中國(guó)目前的數(shù)字化營(yíng)銷還處于起步階段，中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷之路才剛開(kāi)始。
 

　　另外，值得注意的是，過(guò)去的醫(yī)藥環(huán)境中醫(yī)藥代表更多的是以客情營(yíng)銷和帶金銷售為核心，在未來(lái)市場(chǎng)推動(dòng)和學(xué)術(shù)推動(dòng)的前提下，數(shù)百萬(wàn)醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型是殘酷的，這將是一個(gè)逐步淘汰的過(guò)程。而在企業(yè)內(nèi)部，要將合規(guī)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并且做到“相對(duì)合規(guī)”，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)前藥企營(yíng)銷的出路，就是要走合規(guī)推廣與低成本、多創(chuàng)新的營(yíng)銷之路。