【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近日，淄博、青島、煙臺(tái)、濰坊、威海、東營(yíng)、濱州七市開展耗材聯(lián)合采購(gòu)談判，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9小時(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)的“靈魂談判”中，不少企業(yè)代表在報(bào)價(jià)時(shí)數(shù)次致電廠家“一把手”。隨后，某廠家的吸氧裝置就從市場(chǎng)價(jià)46元降到12.9元，降幅達(dá)72%。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)估，采血針價(jià)格降幅大約50%，其他品類也明顯降價(jià)，采血針等醫(yī)用耗材或迎來(lái)近年來(lái)較大降幅。
 

　　實(shí)際上，5月9日山東省淄博市醫(yī)保局就發(fā)布了《淄博-青島-煙臺(tái)-濰坊-威海-東營(yíng)-濱州七市藥械采購(gòu)聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)公告》，表示將對(duì)注射器、導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包、吸氧裝置、采血針5個(gè)產(chǎn)品共19個(gè)規(guī)格，進(jìn)行聯(lián)合議價(jià)、帶量采購(gòu)、以量換價(jià)。據(jù)了解，此次7市聯(lián)合采購(gòu)，共吸引100余家國(guó)內(nèi)外企業(yè)報(bào)名，經(jīng)審核確定88家企業(yè)參與談判。但從公布的擬中選名單來(lái)看，本次耗材談判的企業(yè)淘汰率超過(guò)50%，只有不到40家企業(yè)入選。
 

　　根據(jù)《七市藥械采購(gòu)聯(lián)盟醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)規(guī)則》顯示，自聯(lián)合采購(gòu)實(shí)施之日起，七市聯(lián)盟采購(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要與生產(chǎn)企業(yè)簽訂帶量購(gòu)銷合同，中選企業(yè)將獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)80%的采購(gòu)量。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這對(duì)中選企業(yè)來(lái)說(shuō)還是利好的。
 

　　其實(shí)，這并非山東省初次結(jié)盟進(jìn)行采購(gòu)。2019年7月25日，山東青島、淄博、煙臺(tái)、濰坊、威海等市的藥械采聯(lián)辦聯(lián)合印發(fā)《青島-淄博-煙臺(tái)-濰坊-威海公立醫(yī) 療機(jī)構(gòu)藥械聯(lián)合采購(gòu)議價(jià)方案(試行)》，對(duì)五個(gè)地市的所所有公立醫(yī)院開展藥械采購(gòu)聯(lián)合議價(jià)。結(jié)果顯示，有耗材降價(jià)高達(dá)86%。
 

　　照帶量采購(gòu)發(fā)展形勢(shì)看來(lái)，相比較省級(jí)集中帶量采購(gòu)，市級(jí)帶量采購(gòu)、談判降價(jià)更易開展。加之國(guó)家鼓勵(lì)全國(guó)推行，目前除了山東外，市級(jí)聯(lián)合帶量采購(gòu)正在全國(guó)各地快速鋪開，并且影響力度還都不小。
 

　　例如，2019年8月，南京市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于南京、泰州、淮安地區(qū)聯(lián)盟四類醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)談判結(jié)果的公示》。結(jié)果顯示，此次三市聯(lián)盟帶量采購(gòu)輸液器、靜脈輸液留置針、輸液港、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器4類14個(gè)品種入圍價(jià)格至高降幅80.39%，至低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。而就在談判結(jié)果公布當(dāng)天，86家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，就開出了5億多元的訂單需求。
 

　　2020年5月9日，京津冀和黑吉遼蒙晉魯“3+N”醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)競(jìng)價(jià)工作也在天津完成。 本次帶量采購(gòu)共有22家符合條件的企業(yè)參與申報(bào)。其中，有13個(gè)分組形成充分競(jìng)爭(zhēng)，本次“競(jìng)價(jià)方式”共有25個(gè)產(chǎn)品確定為擬中選。 與聯(lián)合采購(gòu)地區(qū)的原采購(gòu)價(jià)相比，擬中選價(jià)平均降幅達(dá)54.21%，至高降幅為84.73%。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次帶量采購(gòu)涉及人工晶體31.39萬(wàn)片，年采購(gòu)金額9.34億元，其中“競(jìng)價(jià)方式”涉及年采購(gòu)金額6.42億元。
 

　　總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)用耗材領(lǐng)域各種聯(lián)合帶量采購(gòu)已成為趨勢(shì)，在以價(jià)換量模式下，短時(shí)間內(nèi)中標(biāo)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)勢(shì)必會(huì)受到消極的影響，利潤(rùn)率下滑。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中標(biāo)的幾家企業(yè)能夠獨(dú)享該省(市)公立醫(yī)院超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，對(duì)規(guī)模大、產(chǎn)能高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)利好。