【中國制藥網(wǎng) 編輯視點】在2017年的西普會上，如何尋找未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)藍圖成為核心議題。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著新醫(yī)改關(guān)鍵政策進入落地考核、資本改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力量的增強、技術(shù)創(chuàng)新的全面滲透、以及跨界融合速度的提升，2017年會是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。未來的發(fā)展趨勢，以及營銷態(tài)勢將成為藥企關(guān)注的重點，藥企應(yīng)及時采取措施以便積極應(yīng)對。

 

筆者了解到，未來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)五大趨勢。，產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的分化與“二元市場”結(jié)構(gòu)的逐步形成。具體而言，產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)權(quán)將向消費者分化，消費者的利益代言人是商業(yè)保險機構(gòu)及相關(guān)的健康服務(wù)機構(gòu)，他們將獲得更多發(fā)言權(quán)并成為主導(dǎo)力量。而所謂的“二元市場”指的是由政府主導(dǎo)、結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定、廣覆蓋?；镜幕A(chǔ)性市場，以及以商業(yè)保險和健康管理機構(gòu)為利益代表的、滿足中高收入人群多樣化需求的活躍消費市場。

第二，健康產(chǎn)業(yè)增長極轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，藥品市場將較長時間維持在中低速增長水平，2016年中國藥品終端市場(不含藥材)總規(guī)模達14909億元，同比增長8.2%;預(yù)計2017年這一增速將回落至5.8%左右。因此，缺乏核心競爭力的藥企將被快速排擠出市場。此外，醫(yī)療和健康服務(wù)市場將成為健康產(chǎn)業(yè)增長的主要貢獻者，產(chǎn)業(yè)增長極也會從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變。

第三，產(chǎn)業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。未來，將形成一個與消費者距離持續(xù)縮短、專業(yè)化分工和系統(tǒng)化服務(wù)相結(jié)合的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。藥企應(yīng)在自身的品牌建設(shè)與定位上下功夫，專業(yè)化鏈接能力也是藥企所要重視的一個部分。

第四，數(shù)據(jù)應(yīng)用能力或是藥企發(fā)展的基礎(chǔ)性能力。數(shù)據(jù)在醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)上有著廣闊的應(yīng)用前景，可以使藥企在醫(yī)藥研發(fā)、日常生產(chǎn)、企業(yè)管理、日常服務(wù)上事倍功半。有專家也表示，數(shù)據(jù)走向共享是一種必然趨勢。

第五，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能將得到廣泛應(yīng)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，越來越多的行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了新的突破，醫(yī)藥行業(yè)也是如此。此外，人工智能也是近些年來一個不容忽視的領(lǐng)域，據(jù)悉，人工智能在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造的價值，將全面解放以醫(yī)生為代表的健康服務(wù)提供者的生產(chǎn)力，成為擴大市場的推動力。專家分析，人工智能快速滲透醫(yī)藥行業(yè)，藥企應(yīng)在人工智能上下番功夫。

醫(yī)藥行業(yè)未來的五大趨勢將給藥企的日后發(fā)展指明方向，也會讓更多的藥企在制定戰(zhàn)略計劃上能有明確的目標和定位。企業(yè)有了明確的規(guī)劃，還應(yīng)有對應(yīng)的營銷方案，對此，有業(yè)內(nèi)專家分析了藥企日后的營銷態(tài)勢，并總結(jié)出了7大特點。

，控銷模式將面臨巨大的政策壓力。控銷模式在2017年的94號文件、“兩票制”和營改增政策下或?qū)⒚媾R崩潰的風險。第二，有自營隊伍的藥企優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)，有自營隊伍的藥企可以根據(jù)自身的實際情況以及市場競爭態(tài)勢構(gòu)建營銷渠道，并做出相應(yīng)的調(diào)整。第三，沒有自營隊伍、以代理模式為主的藥企有可能面臨較大的風險。今年，大量的代理商面臨失業(yè)問題，受此影響，藥企也會迎來更大的風險。

第四，藥企財務(wù)風險加大。在現(xiàn)有政策條件下，一些藥企的高開高返的傭金制模式將出現(xiàn)財務(wù)風險。第五，藥企將面臨一定的負擔。面對高壓政策，藥品提成或許會成為藥企發(fā)展路上的一大阻礙。第六，虛擬商業(yè)會大量出現(xiàn)。史立臣認為，雖然虛擬商業(yè)不會體現(xiàn)在醫(yī)藥票據(jù)體系內(nèi)，但其收入不會減少，他們通過洗錢公司獲得藥企返還的傭金費用，或者讓藥企自行解決傭金返還的問題，這就讓藥企的財務(wù)壓力和財務(wù)風險劇增。后，醫(yī)藥自然人將大量消失。自然人會被大量收編，被收編的同時，自然人手上的資源也會被吞噬。

不管未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢如何，也不管營銷態(tài)勢如何，藥企首先要做的就是要端正思想和態(tài)度，腳踏實地地做好本職工作，并在此基礎(chǔ)上積極研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。其次，藥企還要了解行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢以及大方向，只有對行業(yè)的趨勢了如指掌，才能以不慌亂的姿態(tài)去應(yīng)對變化。后，藥企應(yīng)及時進行布局、規(guī)劃和轉(zhuǎn)型，2017是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的分水嶺，雖然業(yè)內(nèi)分析了未來的發(fā)展趨勢，但市場態(tài)勢、政策也會突然轉(zhuǎn)變和施行，因此，提早布局，做好合理規(guī)劃將對藥企有著重要的幫助。