【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)分為院內(nèi)市場(chǎng)與院外市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，院內(nèi)市場(chǎng)較為集中規(guī)范、有專(zhuān)人覆蓋對(duì)接，一直是藥企的核心目標(biāo)市場(chǎng)。而院外市場(chǎng)則包括廣闊的線上線下零售藥店與民營(yíng)機(jī)構(gòu)(含民營(yíng)醫(yī)院、私人診所和由村醫(yī)承包的絕大部分村衛(wèi)生室等)。雖體體量可觀，但呈現(xiàn)為一個(gè)個(gè)分散而小規(guī)模單體組成的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
 

　　近年來(lái)，隨著醫(yī)保控費(fèi)、集中帶量采購(gòu)、院內(nèi)藥品零加、處方外流等醫(yī)改措施持續(xù)實(shí)施落地，國(guó)內(nèi)原有的醫(yī)藥流通格局被打破，布局轉(zhuǎn)戰(zhàn)院外市場(chǎng)成為藥企共識(shí)。不管是制藥工業(yè)集團(tuán)、連鎖藥店體系，還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，院外市場(chǎng)顯然已成為所有行業(yè)參與者的共同疆域。
 

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著醫(yī)療改革進(jìn)一步深入，醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)變得更加集中，對(duì)于諸多企業(yè)而言，積極開(kāi)拓院外市場(chǎng)已成了必然趨勢(shì)。據(jù)悉，如輝瑞、阿斯利康、拜耳等外資大藥企，都早已開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)攻基層市場(chǎng)的處方外流等。其中，輝瑞在第三批集采落標(biāo)后，就已經(jīng)做了相關(guān)戰(zhàn)略的重新分析，還做了一個(gè)“一品雙規(guī)三劑型”的策略，意圖幫助醫(yī)院建立合理用藥目錄。
 

　　此外，拜耳也早已經(jīng)開(kāi)始與藥店聯(lián)手，試圖實(shí)現(xiàn)雙品牌營(yíng)銷(xiāo)共贏。在2019年7月9日，其還與藥師幫達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，雙方將充分發(fā)揮各自在醫(yī)藥健康和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)從企業(yè)到終端銷(xiāo)售的一站式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，共同打造實(shí)時(shí)交互、開(kāi)放、可觸達(dá)的新型生態(tài)，專(zhuān)注“下沉市場(chǎng)”的服務(wù)。
 

　　同時(shí)，還有大批藥企的未中標(biāo)品種幾乎失去了原有主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)，也在不得不發(fā)力院外市場(chǎng)。此背景下，院外市場(chǎng)包括診所、藥店等基層終端數(shù)量迅速上升。根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)自2018年開(kāi)始增速顯著提升。截至2021年9月底，全國(guó)已共有60.65萬(wàn)家持證企業(yè)，較2020年底增長(zhǎng)3.32萬(wàn)家。
 

　　總的來(lái)說(shuō)，院外市場(chǎng)正受到藥企們?cè)絹?lái)越多的重視。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著醫(yī)藥分家加快，院外市場(chǎng)反超院內(nèi)將是大勢(shì)所趨。值得注意的是，目前在藥企持續(xù)涌入院外市場(chǎng)、零售終端加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，整個(gè)體系對(duì)高效流通的需求與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)持續(xù)存在的矛盾將愈加突出，未來(lái)如何探索一種成本更低且更高效布局院外市場(chǎng)模式，預(yù)計(jì)將成為藥企們迫切需要解決的問(wèn)題。
 

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