【中國(guó)制藥網(wǎng) 人物訪談】伴隨著政策的實(shí)施和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，藥機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。對(duì)于藥機(jī)企業(yè)而言，如何響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為重點(diǎn)思考的問(wèn)題。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前，藥機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，企業(yè)想要得到穩(wěn)定發(fā)展，還需從產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)、客戶服務(wù)等角度出發(fā)。

在6月20-22日舉辦的“第十七屆世界制藥原料中國(guó)展”暨“第十二世界制藥機(jī)械，包裝設(shè)備與材料中國(guó)展”(CPHI&P-MEC CHINA)上，以高品質(zhì)、高技術(shù)、服務(wù)著稱的佶締納士機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“佶締納士”)盛裝出席展會(huì)。佶締納士的參展也引發(fā)眾多行業(yè)人士和海內(nèi)外買家的關(guān)注，中國(guó)制藥網(wǎng)記者有幸采訪到佶締納士亞太市場(chǎng)總監(jiān)劉衛(wèi)先生，劉總向我們分享了企業(yè)多年來(lái)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)并詳細(xì)介紹了有關(guān)產(chǎn)品。

　　三大核心競(jìng)爭(zhēng)力鑄就佶締納士市場(chǎng)地位

佶締納士成立于1996年，距今已有21個(gè)發(fā)展年頭。在發(fā)展初期，佶締納士把世界上較為先進(jìn)的技術(shù)，例如德國(guó)西門(mén)子的液環(huán)泵技術(shù)、美國(guó)納士技術(shù)等都引進(jìn)到中國(guó)。目前，佶締納士可為電力、造紙、化工、煤炭等行業(yè)提供產(chǎn)品。而和本屆CPHI&P-MEC CHINA展會(huì)有關(guān)的制藥機(jī)械行業(yè)也是佶締納士所涉及的一個(gè)重要領(lǐng)域。

據(jù)劉總介紹，佶締納士從成立之初就通過(guò)與河北制藥、華北制藥的合作來(lái)強(qiáng)化在制藥領(lǐng)域的實(shí)力。也是借此契機(jī)，佶締納士才能把先進(jìn)的技術(shù)和節(jié)能可靠的產(chǎn)品提供給客戶，并得到認(rèn)可。

客戶的認(rèn)可是對(duì)企業(yè)好的嘉獎(jiǎng)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，佶締納士卻能永占鰲頭，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。談及佶締納士獲此地位的原因，劉總認(rèn)為當(dāng)中離不開(kāi)企業(yè)的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，“對(duì)于佶締納士來(lái)講，重要的就是創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及工程化能力。”

劉總告訴中國(guó)制藥網(wǎng)記者，佶締納士一直致力于產(chǎn)品的改進(jìn)和開(kāi)發(fā)，每年都會(huì)拿出一部分資金用于新品研發(fā)，并將這些新研制的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中，從而為企業(yè)注入持續(xù)的活力。

產(chǎn)品質(zhì)量是佶締納士的生命。隨著制藥機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)和藥企對(duì)藥機(jī)產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量要求也越來(lái)越高。作為擁有技術(shù)的佶締納士，藥機(jī)產(chǎn)品也需要得到高質(zhì)量地生產(chǎn)。中國(guó)制藥網(wǎng)記者了解到，目前，佶締納士在山東淄博的工廠已實(shí)現(xiàn)90%以上的國(guó)產(chǎn)化，所有生產(chǎn)流程都按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，以保證機(jī)械設(shè)備終的質(zhì)量。

工程化能力是產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)條件。多年來(lái)，佶締納士根據(jù)客戶實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)以及所處環(huán)境的不同，將企業(yè)產(chǎn)品與客戶的生產(chǎn)工藝相結(jié)合，從而為廣大客戶提供了一個(gè)“交鑰匙”式的解決方案。

　　密集新品和周到服務(wù)推動(dòng)佶締納士業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階

當(dāng)前，制藥行業(yè)環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重，國(guó)家和行業(yè)都對(duì)綠色環(huán)保提出了更高的要求，不少企業(yè)折戟于此。為響應(yīng)國(guó)家政策，順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，佶締納士做出了新的戰(zhàn)略布局。本屆展會(huì)上，佶締納士除了展出傳統(tǒng)產(chǎn)品外，例如2BE系列、2BV系列，還帶來(lái)了新品SX系列。

劉總向中國(guó)制藥網(wǎng)記者介紹到，SX系列只是新品中的一個(gè)，佶締納士還針對(duì)制藥行業(yè)的噪音問(wèn)題研發(fā)了有關(guān)新品。另外，這次新品中，XTB系列也是一個(gè)亮點(diǎn)。該機(jī)是無(wú)水的液環(huán)真空泵，實(shí)際為一個(gè)空冷的閉環(huán)系統(tǒng)，主要適用于無(wú)水或是對(duì)環(huán)保要求較高的領(lǐng)域。劉總還透露：“下個(gè)月我們會(huì)發(fā)布一個(gè)新品——干式螺桿真空泵，這款產(chǎn)品可以取代液環(huán)真空泵，主打環(huán)保無(wú)油的特點(diǎn)。”

創(chuàng)新產(chǎn)品是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的一個(gè)重要因素，而客戶服務(wù)則是體現(xiàn)企業(yè)軟實(shí)力的一大標(biāo)準(zhǔn)。“佶締納士是一個(gè)品牌，盡管如此，我們不會(huì)忽略任何一個(gè)客戶。”劉總說(shuō)，為給客戶提供合適的產(chǎn)品，佶締納士會(huì)隨著不同產(chǎn)品線的推廣做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。目前，佶締納士產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)和生產(chǎn)都植根于中國(guó)，并把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到全國(guó)，還在各地設(shè)置了30余家的代理商和分銷商。

而為了讓這些服務(wù)更貼近于客戶，除了生產(chǎn)工廠，佶締納士還以設(shè)立服務(wù)中心的形式幫助客戶的反饋得到快速響應(yīng)。目前設(shè)有上海和廣州服務(wù)中心，未來(lái)，成都、東北也將有佶締納士的身影。

發(fā)展以及多領(lǐng)域的涉獵讓外界對(duì)佶締納士2017上半年?duì)I業(yè)情況的關(guān)注度持續(xù)升溫。“2017上半年，業(yè)績(jī)完全達(dá)到并超過(guò)了我們的預(yù)期目標(biāo)。展望下半年的發(fā)展，佶締納士實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)不是問(wèn)題。”劉總表示，業(yè)績(jī)并不是佶締納士關(guān)注的焦點(diǎn)，怎樣服務(wù)于客戶，為客戶提供更好的解決方案才是企業(yè)一直考慮的問(wèn)題。

中國(guó)制藥網(wǎng)也了解到，下半年，佶締納士還將有新品推出，例如DRY-PRO的干式螺桿泵系列、旋片壓縮機(jī)系列等都會(huì)陸續(xù)投入到市場(chǎng)。而隨著這些新品的投入，佶締納士的業(yè)績(jī)將得到補(bǔ)充，下半年的發(fā)展也將更為樂(lè)觀。