【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近年來(lái)，在醫(yī)藥行業(yè)反腐力度加大的背景下，上市藥企銷售費(fèi)用一直在受到業(yè)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，2022年，近40家A股上市藥企銷售費(fèi)用占營(yíng)收比重的50%以上。從銷售費(fèi)用總金額來(lái)看，超過(guò)30億的公司達(dá)到26家，其中包含多家醫(yī)藥領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
 

制藥設(shè)備(圖片來(lái)源：制藥網(wǎng))
 

　　例如，上海醫(yī)藥2022年銷售費(fèi)用就高達(dá)142.79億元，當(dāng)年公司的營(yíng)收為2320億元。緊跟其后的是復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥，銷售費(fèi)用分別為91.71億元、74.84億元。此外，恒瑞、華東醫(yī)藥、百濟(jì)神州等銷售費(fèi)用也均在50億元以上水平。
 

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用處于較高水平
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，去年醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用占總營(yíng)收比超過(guò)50%的有39家；其中，廣譽(yù)遠(yuǎn)、未名醫(yī)藥的銷售費(fèi)用率均在80%以上，分別為85.82%、81.91%；靈康藥業(yè)的銷售費(fèi)率也超過(guò)80%，步長(zhǎng)制藥的銷售費(fèi)率在50%以上。
 

　　還有3家藥企的銷售費(fèi)用率甚至超過(guò)100%。尤其值得一提的是亞虹醫(yī)藥，2022年其銷售費(fèi)用為1458.59萬(wàn)元，而在當(dāng)年公司的營(yíng)收僅有2.61萬(wàn)元，銷售費(fèi)用率高達(dá)55894.61%。
 

　　銷售費(fèi)用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，一般包括銷售人員職工薪酬，與銷售相關(guān)的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、交通費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)等。據(jù)悉，世界500強(qiáng)的跨國(guó)藥企中，銷售占比通常在營(yíng)收的20%～30%。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)藥企銷售占比較高。對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這主要是由于大部分醫(yī)藥企業(yè)都以仿制藥產(chǎn)品為主，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，市場(chǎng)定價(jià)能力相對(duì)較弱，企業(yè)需動(dòng)用資金來(lái)推動(dòng)銷售所致。
 

　　醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展重心將從銷售轉(zhuǎn)向創(chuàng)新
 

　　值得注意的是，隨著7月28日全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作動(dòng)員部署視頻會(huì)議的召開(kāi)，當(dāng)前藥企銷售費(fèi)用正在成為審查重點(diǎn)。有不完全統(tǒng)計(jì)顯示，8月以來(lái)，一周時(shí)間內(nèi)，已至少有10場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議宣布延期。據(jù)悉，學(xué)術(shù)會(huì)議承擔(dān)著推廣新知識(shí)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用等作用，一直是藥企主要的銷售費(fèi)用科目。
 

　　而除了學(xué)術(shù)會(huì)議宣延期、暫停外，在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴持續(xù)發(fā)酵的背景下，正處IPO排隊(duì)中的醫(yī)藥企業(yè)，也面臨著巨大的壓力。據(jù)悉，當(dāng)前已有不少企業(yè)已多次因銷售費(fèi)用高企、業(yè)績(jī)可持續(xù)性存疑等問(wèn)題，引發(fā)監(jiān)管層反復(fù)詢問(wèn)，隨后更是主動(dòng)“離場(chǎng)”。
 

　　如今年8月初主動(dòng)撤回科創(chuàng)板IPO的榮盛生物，在前兩輪問(wèn)詢中，銷售費(fèi)用就是上交所關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是其中的推廣費(fèi)還被反復(fù)問(wèn)詢。
 

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在醫(yī)藥醫(yī)療反腐風(fēng)暴愈演愈烈的背景下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整體銷售費(fèi)用將會(huì)不斷下降。實(shí)際上，近幾年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整體銷售費(fèi)用已經(jīng)有了一定下降。如2022年有33家中藥上市企業(yè)就降低了銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用減少較多的是步長(zhǎng)制藥，降低了8.16億元。其次是中恒集團(tuán)，減少4.98億元的投入，降幅達(dá)到31%。
 

　　未來(lái)，越來(lái)越多藥企、械企的重心預(yù)計(jì)將加速?gòu)匿N售推廣，轉(zhuǎn)向藥品的研發(fā)投入、合法合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣、合規(guī)專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)；與此同時(shí)，大批企業(yè)也將通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、保證藥品療效等，持續(xù)滿足患者用藥需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力。
 

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