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缺乏責(zé)任服務(wù)難到位 藥企招商誰糊弄了誰
隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了、變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想著如何占領(lǐng)市場(chǎng)、樹立品牌，而是想著盡快圈錢。zui常見的做法是，在專業(yè)財(cái)經(jīng)報(bào)刊刊登各類名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標(biāo)題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發(fā)關(guān)注，而結(jié)果只能贏來稀稀落落的掌聲。招商，應(yīng)該是一種以小搏大、雙方優(yōu)勢(shì)共享拓展市場(chǎng)的良好商業(yè)運(yùn)作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，過去那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作、注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的
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從天施康看代理制下的學(xué)術(shù)推廣三大難題
隨著《處方管理辦法》、反商業(yè)賄賂等政策出臺(tái)以及醫(yī)院營銷門檻不斷提高，醫(yī)院營銷模式面臨轉(zhuǎn)型要求，今后在醫(yī)院營銷中，不但良好的客情關(guān)系仍然重要，專業(yè)的學(xué)術(shù)營銷也成為基本要求。然而，代理制度下的學(xué)術(shù)推廣，卻往往存在召開困難、效率不高等種種問題。制藥企業(yè)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，面臨三大難題：1.打造學(xué)術(shù)利器是基石國內(nèi)很多藥企進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，主觀上不夠重視，客觀上亦缺乏充分有力的學(xué)術(shù)論據(jù)，因此學(xué)術(shù)工作難見成效。而學(xué)術(shù)推廣的意義在于：通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而誠信地宣講藥品知識(shí)，讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)
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藥店生存：高現(xiàn)金流和高毛利哪個(gè)更重要
高現(xiàn)金流和高毛利，哪個(gè)因素更重要？這是業(yè)界zui關(guān)心的一個(gè)話題。在一次培訓(xùn)活動(dòng)的討論中，筆者聽到了以下的爭論：“我認(rèn)為高毛利更重要。因?yàn)闆]有高毛利，企業(yè)就無法生存?！币晃荒贻p的女藥師剛說完，一位同樣年齡的男店長就聲音洪亮地反駁道：“你說的不對(duì)，我認(rèn)為高現(xiàn)金流更重要。因?yàn)槊俑?，不?shí)現(xiàn)交易就沒有獲得高毛利?！苯又?，又有一位做柜組長的女士興沖沖地說：“我也認(rèn)為高現(xiàn)金流更重要。賺1個(gè)人的1萬元，我們只能存活一天；賺10萬個(gè)人的1分錢，我們能繁榮百年。”藥店企業(yè)在經(jīng)歷了來自政策、低價(jià)和自身管理水平較弱
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醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長可享受估值溢價(jià)
醫(yī)藥行業(yè)2007年呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長，醫(yī)藥上市公司業(yè)績普遍向好。2008年，隨著新醫(yī)改方案的破繭而出并進(jìn)入實(shí)施階段，以及經(jīng)濟(jì)和人口增長等因素的刺激，醫(yī)藥行業(yè)將進(jìn)入可持續(xù)性增長階段。因此，我們認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)可以享受估值溢價(jià)。持續(xù)增長給予行業(yè)估值溢價(jià)通過對(duì)海外市場(chǎng)的研究我們發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥板塊相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，一直享有一定的估值溢價(jià)。如美國市場(chǎng)，醫(yī)藥板塊享有估值溢價(jià)的比例為26.90％。其主要原因：一是美國的醫(yī)藥企業(yè)都是世界性的跨國企業(yè)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭力；二是美國的醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚，創(chuàng)新能力強(qiáng)；三是美
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廉價(jià)藥面臨四大困境 地方政府不知如何支持
一名廉價(jià)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人日前向記者抱怨，廉價(jià)藥要真正打入市場(chǎng)實(shí)在不容易，“如果廉價(jià)藥一年內(nèi)不能正規(guī)運(yùn)作，我們企業(yè)的熱情將會(huì)被耗盡”。去年11月，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式宣布，18種通過簡化包裝、降低成本定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥產(chǎn)品（廉價(jià)藥）正式上市，也就是在這一天，10家廉價(jià)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)開始背負(fù)外界審視的目光。面臨巨大壓力的10家企業(yè)，開始帶著各自的廉價(jià)藥品在全國推銷。但經(jīng)過兩個(gè)多月的推介之后，它們發(fā)現(xiàn)，廉價(jià)藥的推廣之路如此艱難，不但要解決物流配送問題，還要說服地方政府以及醫(yī)
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我國攻克核糖合成世界難題
日前從江西省科技廳獲悉，江西師范大學(xué)化工研究中心、蘇克爾科技（江西）有限公司通過對(duì)2-脫氧-L-核糖及其衍生物L(fēng)-CDR傳統(tǒng)制備技術(shù)的創(chuàng)新，開創(chuàng)了全新的環(huán)境友好型工藝，使生產(chǎn)成本大幅下降，分別由過去的3000萬元/噸和5500萬元/噸下降到1200萬元/噸和1000萬元/噸，解決了該類核糖及其衍生物合成難這一世界性難題。據(jù)悉，該項(xiàng)目中試將投資3億元，建立30噸/年2-脫氧-L-核糖和20噸/年新型生物糖L-CDR中試生產(chǎn)線。該項(xiàng)目的研究小組歷經(jīng)幾年的刻苦攻關(guān)，對(duì)傳統(tǒng)合成工藝進(jìn)行大膽創(chuàng)新，將9步反
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廣東感染丙肝者百萬人 確定8家定點(diǎn)醫(yī)院
廣州市第八人民醫(yī)院、廣醫(yī)二院、中大三院、廣東省人民醫(yī)院、南方醫(yī)院、市一醫(yī)院、*第四五八醫(yī)院。丙型肝炎患者住院時(shí)方能享受醫(yī)保統(tǒng)籌金支付的藥物，2月1日后在門診時(shí)使用就能享受到80%的報(bào)銷了！廣州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局獲悉昨日發(fā)出通知，將治療丙型肝炎效果較好，但價(jià)格昂貴的聚乙二醇干擾素α-2a注射液等藥物的基本醫(yī)療費(fèi)用納入基本醫(yī)療保險(xiǎn)門診特定項(xiàng)目范圍。屆時(shí)，每月將可給參保丙肝患者降低3500元的藥品費(fèi)用。廣東約百萬人染丙肝據(jù)*第四五八醫(yī)院（原*醫(yī)院）全軍肝病中心主任、肝病專家余宙耀介紹，丙型肝炎是一種主
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醫(yī)改將三大細(xì)分醫(yī)療市場(chǎng)持續(xù)高增長
醫(yī)療新政重塑了醫(yī)療行業(yè)的增長軌跡。著力于解決看病難和看病貴問題，政府大幅加大財(cái)政投入和醫(yī)療籌資方式的結(jié)構(gòu)性調(diào)整構(gòu)成醫(yī)改的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。這使該行業(yè)內(nèi)一批企業(yè)將面臨10年10倍以上的增長機(jī)遇。其中，醫(yī)療器械、品牌普藥以及大病統(tǒng)籌等諸多細(xì)分醫(yī)療市場(chǎng)存在持續(xù)高增長機(jī)會(huì)。醫(yī)療器械將受益依照衛(wèi)生部2006年衛(wèi)生年鑒數(shù)據(jù)，全部衛(wèi)生機(jī)構(gòu)2005年的總資產(chǎn)約為8163億元，其中固定資產(chǎn)5620億元。其中，醫(yī)院的固定資產(chǎn)約為4500億元，衛(wèi)生院的固定資產(chǎn)約為480億元。估計(jì)目前衛(wèi)生院的設(shè)備價(jià)值約160億元，若要恢復(fù)
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我國中藥產(chǎn)業(yè)不斷壯大 產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億
記者２４日從２００８年全國中醫(yī)藥工作會(huì)議上獲知，我國中藥企業(yè)已有近１５００家，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破了千億元。這表明我國中藥產(chǎn)業(yè)在不斷壯大。此外，我國已有９０００余個(gè)中成藥品種，劑型也從傳統(tǒng)的“丸、散、膏、丹”發(fā)展到現(xiàn)在的４０多種。中藥產(chǎn)品年出口總額超過１０億美元。在一些地區(qū)，中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，中藥材種植成為農(nóng)民增收的一個(gè)重要來源。2007年熱賣制藥原料、中間體、設(shè)備產(chǎn)品盤點(diǎn)及2008年市場(chǎng)預(yù)測(cè)點(diǎn)擊此處查看全部新聞圖片另據(jù)了解，２００８年國家中醫(yī)藥管理局將加強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃，加
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制藥企業(yè)需警惕法規(guī)之間的“交叉管理”
觀察同一事件，站在不同角度得到的結(jié)果也是不一樣的。就像不同的法律法規(guī)，對(duì)于一項(xiàng)民事行為的規(guī)定，亦有不同的切入點(diǎn)和要求。近日，上海某連鎖藥店就因?yàn)槭韬隽朔芍g的交叉管理，進(jìn)行違規(guī)*，被工商部門依法查處。原來，該藥店為了促進(jìn)銷售，在店外海報(bào)中宣傳了“六味地黃丸買3送1”、“腦心舒買2送1”等內(nèi)容，當(dāng)工商執(zhí)法人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查并要求該藥店先行撤下*時(shí)，藥店卻以《藥品流通監(jiān)督管理辦法》中未對(duì)乙類非處方藥的買贈(zèng)行為作禁止性規(guī)定為借口，拒不配合。看來該藥店的管理者只知其一：《藥品流通監(jiān)督管理辦法》對(duì)藥品*的
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藥品集中招標(biāo)采購招標(biāo)方向正確不可不為
如果以公開招標(biāo)為主的集中采購方式不是政府對(duì)公立醫(yī)院藥品采購制度的*選擇，就應(yīng)該換一種方式去做集中采購，恢復(fù)分散采購制度是改革的倒退，是不可取的。藥品集中招標(biāo)采購政策的存廢之爭由來已久。2002年年初，全國推行藥品集中招標(biāo)采購會(huì)議剛剛落下帷幕，就有一批藥企上書國務(wù)院，建議停止施行藥品集中招標(biāo)采購。6年來，要求廢除集中招標(biāo)采購政策的呼聲此起彼伏，不絕于耳。但幾乎所有反對(duì)集中招標(biāo)采購的人都以不同的方式表示，他們反對(duì)的不是集中招標(biāo)采購制度本身，而是集中招標(biāo)采購過程中的不規(guī)范行為。這樣的集中招標(biāo)采購政策存
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醫(yī)療服務(wù)“政府主導(dǎo)” 看上去很美
市場(chǎng)失靈只是表現(xiàn)在公共衛(wèi)生和窮人看病方面，要政府主導(dǎo)只需要在這兩個(gè)方面努力，為什么要承擔(dān)起對(duì)所有人（包括富人）的基本醫(yī)療服務(wù)呢？這種承諾聽上去很受歡迎，但實(shí)際上很難做好。中國這么大，人口這么多，政府財(cái)力有限。許多地方老百姓連基本的溫飽都沒有解決，政府怎么有能力承擔(dān)許多發(fā)達(dá)國家都無法承諾的事情呢？“政府主導(dǎo)”的全民基本醫(yī)療服務(wù)提高了人們的預(yù)期，一旦現(xiàn)實(shí)達(dá)不到預(yù)期，人們會(huì)不會(huì)對(duì)政府產(chǎn)生更大的失望？“政府主導(dǎo)”思路的具體做法是“補(bǔ)供方”，即補(bǔ)貼醫(yī)院以期降低醫(yī)療價(jià)格?！把a(bǔ)供方”與“補(bǔ)需方”看上去只是一字
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中國醫(yī)藥行業(yè)崛起的三大推動(dòng)力
人均GDP持續(xù)增長，人口老齡化，政府加大醫(yī)療支出力度，醫(yī)藥*產(chǎn)能和部分研發(fā)能力的轉(zhuǎn)移，這都將大大推動(dòng)中國醫(yī)藥行業(yè)的崛起中國醫(yī)藥行業(yè)和亞洲地區(qū)一樣，是一個(gè)即將興起的朝陽產(chǎn)業(yè)。放眼亞洲地區(qū)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)興起的動(dòng)力主要有三個(gè)方面。首先，亞洲國家的人口平均年齡逐漸增大，同時(shí)伴隨著收入的提高，這將是亞洲主要國家醫(yī)療保健開支上升的主要驅(qū)動(dòng)力。其次，和旅游產(chǎn)業(yè)興起一樣，和旅游相結(jié)合的療養(yǎng)在亞洲也越來越受到歡迎，這也刺激了亞洲私人醫(yī)療行業(yè)的興起。第三，很多發(fā)達(dá)國家制藥企業(yè)通過外包和設(shè)廠的形式，逐漸將制藥轉(zhuǎn)移到亞洲國
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國家政策推進(jìn)醫(yī)藥分業(yè) 日本處方藥店現(xiàn)狀
日本的全民保險(xiǎn)制度于1961年確立，不久迎來高速經(jīng)濟(jì)成長時(shí)期，醫(yī)藥品產(chǎn)業(yè)也急速發(fā)展。期間，醫(yī)生的診療報(bào)酬來自各種診療科目的高收費(fèi)體制，且醫(yī)藥品采購價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的差價(jià)成為醫(yī)療單位的收益項(xiàng)目。這導(dǎo)致藥物濫用，從而引發(fā)了人們對(duì)藥品污染及藥害的指責(zé)。為此，日本國家開始推進(jìn)醫(yī)藥分業(yè)。1974年成立的日本醫(yī)生協(xié)會(huì)，禁止醫(yī)生從藥品上獲利，推出依托技術(shù)的收費(fèi)政策。厚生省對(duì)此全面支持，醫(yī)生不僅在醫(yī)療單位開處方有處方費(fèi)，醫(yī)生向外處方給藥店也有處方費(fèi)。厚生省首先采取的行動(dòng)就是將醫(yī)生在醫(yī)療單位內(nèi)處方的費(fèi)用和醫(yī)生向外開
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雪天話藥材 行情應(yīng)順其自然
一場(chǎng)大面積的降雪幾乎終結(jié)了藥材的交易。嚴(yán)冬、雨雪、交通不便使本來就十分冷清的藥材市場(chǎng)提前畫上了句號(hào)。既然春節(jié)前不會(huì)再有“新意”了，那就全心全意的去迎接“新春”吧！除了品種的名稱以外，2007年藥材市場(chǎng)上zui多的關(guān)鍵詞恐怕就是成本增高、勞動(dòng)力減少或野生品種上漲了。我想這些關(guān)鍵詞會(huì)延續(xù)到下一年！甚至也許要不了幾年的時(shí)間，農(nóng)民做一天工不會(huì)少于100元人民幣，到那個(gè)時(shí)候您也許會(huì)說現(xiàn)在的多數(shù)野生品種是低價(jià)位。下一個(gè)年頭應(yīng)該是多數(shù)家種品種大幅下跌的開始，也是很明顯的周期性回落。因?yàn)楝F(xiàn)在很多家種品種的價(jià)位還
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中藥注冊(cè)告別西藥標(biāo)準(zhǔn) 突出復(fù)方制劑特色
對(duì)《中藥注冊(cè)補(bǔ)充管理規(guī)定》，國家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊(cè)司司長張偉有著自己的思索。他說，回顧1985年《新藥審批辦法》發(fā)布后藥品注冊(cè)管理的歷程，可以看到中藥注冊(cè)管理逐步規(guī)范和嚴(yán)格，中藥產(chǎn)品安全性、有效性和質(zhì)量可控性得到加強(qiáng)，但同時(shí)也逐漸顯現(xiàn)一些問題。這些問題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)與特色還沒有充分體現(xiàn)，二是對(duì)中藥新藥研制的引導(dǎo)不足，三是對(duì)藥材來源和資源可持續(xù)利用重視不夠。張偉表示，中藥的特點(diǎn)在于有中醫(yī)藥理論指導(dǎo)及長期臨床應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，臨床優(yōu)勢(shì)與特色較突出。由于《藥品注冊(cè)管理辦法》適用于
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