風(fēng)險(xiǎn)是影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)消極因素，不同的風(fēng)險(xiǎn)有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等。技術(shù)專(zhuān)家關(guān)心技術(shù)可行性，財(cái)務(wù)專(zhuān)家關(guān)心投資預(yù)算平衡，管理部門(mén)關(guān)心關(guān)系安全。

事實(shí)上，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是大的風(fēng)險(xiǎn)，所有的問(wèn)題終都反映在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上，所謂的成功就是市場(chǎng)化的實(shí)現(xiàn)，所謂的風(fēng)險(xiǎn)是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種消極因素。

經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論從需求分析入手，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、分銷(xiāo)渠道、*手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理、效益核算，以上涉及營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念凸顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和顧客參與，國(guó)內(nèi)政治、文化、社會(huì)、心理和自然科學(xué)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響日益增強(qiáng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)存在于這種效應(yīng)和反應(yīng)過(guò)程中。

然而，醫(yī)療器械市場(chǎng)有其自身的特殊性。一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的，另一個(gè)是巨大的差異，第三是快速的變化。醫(yī)療器械種類(lèi)繁多，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)深，理論和技術(shù)日新月異，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也是專(zhuān)業(yè)的、不同的、變化多端的。也就是說(shuō)，只有具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合不同類(lèi)別的產(chǎn)品類(lèi)別和目標(biāo)用戶，用時(shí)間進(jìn)行分析和判斷，才能及時(shí)準(zhǔn)確地把握醫(yī)療器械的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。'.

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)，醫(yī)療器械從業(yè)人員只能面對(duì)而不能消除。

擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：世界上沒(méi)有保密。一旦核心技術(shù)被泄露和竊取，或被模仿和超越，或被更*的技術(shù)所取代，它將立即消失。醫(yī)療器械產(chǎn)品沒(méi)有不可逾越的品牌壁壘。

巨大的市場(chǎng)需求潛力：在化時(shí)代，沒(méi)有封閉的市場(chǎng)，需求對(duì)所有企業(yè)都是開(kāi)放的。一旦產(chǎn)品流行，追隨者就會(huì)蜂擁而至，偽劣，惡性競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。也許某段時(shí)間某個(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，而你只是一個(gè)后來(lái)者，很可能在你開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和。

沒(méi)有同類(lèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品：沒(méi)有先例意味著沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)，一切都需要我們自己開(kāi)發(fā)。

超前的產(chǎn)品技術(shù)和*技術(shù)：醫(yī)療器械研發(fā)和制造從業(yè)者傾向于沉浸在技術(shù)中。依靠技術(shù)的思維、專(zhuān)家的自信和銀行的習(xí)慣，我們生產(chǎn)出了優(yōu)秀的產(chǎn)品，但效果合格不合理，*不實(shí)用，無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。

管理團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)：過(guò)去的成功并不意味著將來(lái)的成功。成功人士往往背負(fù)著歷史的重?fù)?dān)。他們不能超越自己的慣性思維，不能在面對(duì)新事物、新情況時(shí)接受別人的意見(jiàn)和建議。這也是失敗的開(kāi)始。

良好的客戶關(guān)系：人際關(guān)系仍然是醫(yī)療器械銷(xiāo)售的有效組成部分，但也是脆弱的部分。隨著國(guó)家加大對(duì)醫(yī)療設(shè)備代表賄賂的打擊力度，采購(gòu)過(guò)程是公開(kāi)透明的，招標(biāo)是不可避免的。過(guò)去，醫(yī)患關(guān)系的銷(xiāo)售模式越來(lái)越不切實(shí)際。

醫(yī)療器械市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析、預(yù)測(cè)和評(píng)估不僅對(duì)投資公司和政府部門(mén)有用，對(duì)企業(yè)自身也非常重要。企業(yè)在選擇、投資、啟動(dòng)和參與產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)具備基本的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。人們習(xí)慣性地認(rèn)為，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的劣勢(shì)和威脅是風(fēng)險(xiǎn)，這實(shí)際上是誤解。

真正的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于企業(yè)生存和發(fā)展的根源，即在人們引以為豪的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇中，企業(yè)管理者需要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。