【制藥網(wǎng) 市場(chǎng)分析】近期以來，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的醫(yī)藥反腐風(fēng)暴席卷全國(guó)，牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)，銷售費(fèi)用畸高的中藥等領(lǐng)域也持續(xù)受到關(guān)注。
 

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用居前的企業(yè)中，不乏多家中藥企業(yè)，如步長(zhǎng)制藥銷售費(fèi)用高達(dá)74.84億元，占營(yíng)業(yè)總收入(149.51億元)比例為50.06%。緊跟其后的是白云山、華潤(rùn)三九，這兩家中藥企業(yè)去年銷售費(fèi)用分別為58.75億元、50.77億元，占營(yíng)業(yè)總收入比例分別為8.3%、28.08%。
 

　　而以銷售費(fèi)用率計(jì)算，2022年醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)收比例居前的企業(yè)中，不乏廣譽(yù)遠(yuǎn)、未名醫(yī)藥、靈康藥業(yè)等中藥上市公司的身影。年報(bào)顯示，廣譽(yù)遠(yuǎn)、未名醫(yī)藥、靈康藥業(yè)2022年的銷售費(fèi)用分別為8.54億元、2.92億元、2.37億元，占同期營(yíng)業(yè)收入比例分別為85.82%、81.91%、81.80%。
 

　　為此，部分中藥企業(yè)也曾因銷售費(fèi)用畸高而受到監(jiān)管層發(fā)函關(guān)注。
 

　　例如，廣譽(yù)遠(yuǎn)銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成為市場(chǎng)推廣費(fèi)、職工薪酬，銷售人員人數(shù)同比變化小，但全年銷售費(fèi)用率卻遠(yuǎn)高于中藥行業(yè)平均水平，因此受到監(jiān)管質(zhì)疑。2022年，上交所對(duì)其發(fā)出年報(bào)監(jiān)管函，要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下，銷售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)方向不一致的原因及合理性等。
 

　　益佰制藥2023年6月也收到上交所年報(bào)監(jiān)管函，被要求補(bǔ)充披露銷售費(fèi)用前五大支付對(duì)象；學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)費(fèi)用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況；銷售費(fèi)用支付對(duì)象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。年報(bào)顯示，其2022年銷售費(fèi)用為11.96億元，銷售費(fèi)用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)費(fèi)用，發(fā)生金額8.33億元，占比為69.65%。益佰制藥回復(fù)稱，公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式，共開展學(xué)術(shù)會(huì)、科室會(huì)、內(nèi)訓(xùn)會(huì)等推廣會(huì)議1300余場(chǎng)、線下累計(jì)參會(huì)人數(shù)12萬余人。
 

　　此外，還有譽(yù)衡藥業(yè)、步長(zhǎng)制藥、振東制藥、未名醫(yī)藥等眾多中藥企業(yè)也曾因銷售費(fèi)用高企等原因收到過交易所的問詢函或監(jiān)管函，其中，未名醫(yī)藥因連續(xù)兩年銷售費(fèi)用率超過80%引發(fā)深交所關(guān)注。
 

　　當(dāng)前，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行控制已成為中藥企業(yè)不得不面對(duì)的課題。2023年上半年，部分中藥企業(yè)銷售費(fèi)用已出現(xiàn)了下降的情況。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，22家中藥企業(yè)上半年的銷售費(fèi)用同比下降，占中藥企業(yè)總數(shù)的三成左右。其中，龍津藥業(yè)降幅高達(dá)41.24%，不過該公司的銷售費(fèi)用率仍高達(dá)65.25%。此外，從銷售費(fèi)用率來看，包括片仔癀、太龍藥業(yè)、云南白藥、佛慈制藥、ST康美、特一藥業(yè)等企業(yè)的銷售費(fèi)用率均低于20%。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著醫(yī)藥反腐工作的推進(jìn)，短期來看不可避免會(huì)對(duì)中藥企業(yè)造成陣痛，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將有利于行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，倒逼企業(yè)將更多的資金和精力放在藥品研發(fā)上。
 

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