專訪臨沂市海鑫化工設備有限公司銷售總監(jiān)劉衛(wèi)國-化工設備-在線視頻-制藥網(wǎng)

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　　【制藥網(wǎng) 人物訪談】隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的加快，制造業(yè)已成為世界各國競爭的焦點。我國對企業(yè)科技創(chuàng)新支持力度不斷加大，鼓勵在原始創(chuàng)新上取得新突破，實現(xiàn)關鍵核心技術自主可控，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。制藥裝備行業(yè)作為制造業(yè)的重要組成部分，也需要加快從低端向中高端方向轉(zhuǎn)型，加快國產(chǎn)替代的步伐。

　　10月18日-20日，第89屆API China 展在南京隆重舉辦，作為中國制藥工業(yè)企業(yè)搭建覆蓋藥品研發(fā)與生產(chǎn)全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的交流與合作的展示平臺，此次展會上不乏已連續(xù)多年參展并廣受觀眾熱捧的國產(chǎn)設備廠商。其中，臨沂市海鑫化工設備有限公司(以下簡稱：海鑫化工)便是一家專注于國產(chǎn)制造的搪玻璃化工設備廠商，本次展會上公司銷售總監(jiān)劉衛(wèi)國接受了制藥網(wǎng)專訪，并就公司成立初衷和發(fā)展特色、取得的成果、在醫(yī)藥領域的布局以及今年前三季度公司發(fā)展情況等問題作了探討。

海鑫化工銷售總監(jiān)劉衛(wèi)國接受制藥網(wǎng)采訪(左)，點擊查看專訪視頻

　　從小廠到銷售收入約2億元

　　海鑫化工成立于2008年，從小廠不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)擁有職工160多人，占地面積4萬平米，公司主要業(yè)務是生產(chǎn) 50L-100000L 搪玻璃反應釜及壓力容器、攪拌器、測溫管、管道等化工設備，年產(chǎn)搪玻璃設備4000余臺套，銷售收入約2億元，在行業(yè)內(nèi)影響力巨大。

　　據(jù)了解，彼時國內(nèi)的搪玻璃化工設備廠家普遍缺少品牌和質(zhì)量控制意識，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較差，客戶評價低下；而國外品牌雖擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，價格卻是國內(nèi)同型號產(chǎn)品的十余倍，對于國內(nèi)客戶而言是一筆很大的成本負擔。在此背景下，海鑫化工應運而生，在搪玻璃化工設備賽道上不斷發(fā)力，致力于打造質(zhì)好價優(yōu)的國產(chǎn)搪玻璃化工設備產(chǎn)品，并受到了市場的青睞。

海鑫化工展位上客戶咨詢與交流

　　搪玻璃反應釜是化工反應發(fā)生的場所，被譽為孕育現(xiàn)代精細化工業(yè)的“子宮”，其重要程度不言而喻。海鑫化工成立的初衷便是“為全球化工企業(yè)提供更完美的設備選擇方案”，公司致力于為全球的化工企業(yè)提供質(zhì)好價優(yōu)和設備服務，未來也將朝著更高的目標不斷努力前行。

　　風雨兼程15余載，口碑皆靠客戶口口相傳

　　企業(yè)存在的價值是為社會提供更好的產(chǎn)品和服務，海鑫化工亦如是看待，公司將產(chǎn)品質(zhì)量視為其成立和發(fā)展的關鍵要素，同時堅持為客戶提供滿意的售前、售中和售后服務。

　　風雨兼程15余載，海鑫化工嚴把質(zhì)量關，并持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，著力打造產(chǎn)品品牌。目前，公司旗下有“海鑫藍”和“海特”兩個系列品牌產(chǎn)品，“海鑫藍”專注生產(chǎn)中高端搪玻璃設備及非標壓力容器，目前該品牌在抗酸領域已擁有一席之地，這也是公司多年來持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、打造產(chǎn)品品牌的證明。海特”則專注生產(chǎn)高端搪玻璃攪拌器、測溫管、管道等附件。

　　談及公司品牌成功的原因，令人意外的回答是，在這15年間，海鑫化工并沒有在產(chǎn)品推廣和銷售上下很大的力氣，甚至企業(yè)僅有兩位專職業(yè)務員。

　　對此，劉總監(jiān)表示，“我們產(chǎn)品的好評和贊譽基本上都是靠客戶的口口相傳獲得的。之前有幾個客戶主導聯(lián)系我們采購設備，一問都說是位于蘭州新區(qū)的蘭州能瑞醫(yī)藥科技有限公司老板邊總介紹的，上次我去蘭州新區(qū)走訪客戶的時候特地拜訪了邊總，邊總說我是通過第三方采購你們的設備，品質(zhì)真是出乎我的意料，因此介紹給了幾個同行。企業(yè)風雨 15 載，能獲得客戶口口相傳的認可和贊美，我覺得這是對我們多年辛苦努力的最好回報。”

　　得益于海鑫化工多年來對品質(zhì)的孜孜不懈的追求和良好的市場口碑，今年前三季度公司產(chǎn)銷兩旺，目前在手的訂單已經(jīng)排產(chǎn)到12月中旬。劉總監(jiān)表示，四季度的重點工作是保證現(xiàn)有訂單按時、保質(zhì)生產(chǎn)和交貨，同時為藍特智能開年的市場推廣做好準備和鋪墊！

　　“藍特”新品牌將對標兩個全球高端品牌，滿足醫(yī)藥行業(yè)要求

　　隨著人口老齡化加劇，消費水平不斷升級，以及利好政策的出臺，大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展迎來了巨大的市場機遇和挑戰(zhàn)。那么，作為上游的海鑫化工在醫(yī)藥領域有著怎樣的布局？面臨著怎樣的競爭環(huán)境？公司又將如何突破這種競爭格局呢？

　　劉總監(jiān)表示，相對于農(nóng)藥等其他行業(yè)，醫(yī)藥原料藥企業(yè)普遍生產(chǎn)規(guī)模較小，一般使用中、小型設備，對設備品質(zhì)及精細化程度要求較高。近年來，公司醫(yī)藥類客戶訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的態(tài)勢，而公司產(chǎn)能利用已到極限，對公司經(jīng)營規(guī)模的擴大和行業(yè)影響力的提升產(chǎn)生不良的影響。

　　為順應醫(yī)藥行業(yè)對設備品質(zhì)越來越高的要求，滿足行業(yè)日益增長的需要，海鑫化工于2021年成立子公司山東藍特智能裝備有限公司(簡稱藍特智能)，購置土地 110 余畝，啟動新項目建設。藍特智能將使用“藍特”新品牌，對標法德爾、德地氏兩個全球高端品牌，專注純高端、進口替代型搪玻璃設備的生產(chǎn)。

部分產(chǎn)品展示

　　本次展會上，公司亦攜帶了一批重磅產(chǎn)品出席，為了讓觀眾更好地了解其產(chǎn)品的特點，海鑫化工董事長助理顧曉菲女士在現(xiàn)場著重介紹了幾款設備。

　　“首先映入眼簾的是我們一個反應釜的瓷釉，各位可以看到我們反應釜的瓷釉色澤度比同行業(yè)的更亮；第二，我們的瓷釉的耐酸理化性能比同行業(yè)要高于2倍以上，所以說我們叫海鑫藍耐酸專家，這也是客戶給予我們海鑫的公認的評價。另外在細節(jié)方面，比如像我們的搪燒工藝，采用的是保溫慢燒的工藝，經(jīng)常用搪玻璃反應釜的客戶一定知道，在全球總共有兩種工藝，一個是曲線燒制，另一個是快燒，而我們公司采用的是海鑫定制的搪燒工藝。再加上我們的噴搪采用的是冷噴的工藝，其最大的優(yōu)勢就是可以進行缺陷的修補，且每一遍平均瓷層的厚度比較薄，所以我們的滲透率和抓附力非常強，可以進一步延長設備的使用年限。我們公司的設備也是從一始終，不忘初心，為客戶提供一個長期的使用價值。”

　　跟隨著鏡頭，顧曉菲女士又介紹了海特品牌，該品牌主要生產(chǎn)的是搪玻璃攪拌器，顧曉菲坦言，18年之前公司都是外協(xié)的攪拌器，對于攪拌器的驗收非常嚴格，所以始終沒有找到合適的供應商，18年之后才自己做了攪拌器，從18年到現(xiàn)在公司攪拌器的客戶使用情況都非常良好，而且也得到了客戶非常高的評價及他們的滿意度。

　　“正是因為我們的工藝，比如我們的原材料采用的是天津大無縫鋼管，它厚薄均勻，所以說在原材料上我們將攪拌器的同心度還有變形量給它做到最佳，第二個就是我們搪玻璃攪拌器的瓷釉，選用的是耐高溫、耐強酸的瓷釉，所以我們海特的產(chǎn)品使用壽命要更長久一些，第三是我們的核心競爭力，就是我們公司擁有自己攪拌的CFD流體醫(yī)學系統(tǒng)，可以根據(jù)所有客戶使用的一個工況、密度、介質(zhì)包括成分，給客戶選擇出來適合其工況的一個搪玻璃攪拌器選型建議。”

　　顧曉菲表示，目前公司已經(jīng)有很多客戶反饋過來一些數(shù)據(jù)，證明了公司給客戶選的攪拌器選型要比他們之前用的攪拌器產(chǎn)能更高，收率也更高，而且整體的能耗也得到了下降，這些都是CFD帶來的優(yōu)勢。