需求暢旺外商蜂擁而至 制藥裝備企業(yè)面臨戰(zhàn)略抉擇
“中國作為世界上人口zui多的國家，需要有一個率的醫(yī)藥工業(yè)來滿足日益增長的現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，來保持它在越來越激烈的競爭中的地位，并且尋找發(fā)展中國傳統(tǒng)醫(yī)藥的機會。為了實現(xiàn)這些目標，現(xiàn)代化的滿足GMP標準的生產機械和設備是必需的。”
這是德國機械制造協(xié)會醫(yī)藥及化妝品機械和設備專業(yè)部古爾茲博士給第八屆中國醫(yī)藥展覽會暨技術交流會的賀詞。從這一年一度的制藥設備行業(yè)的盛會就可以看到這一行業(yè)的競爭越來越激烈，外國廠商對中國市場的關注與日俱增。
國內制藥機械廠家現(xiàn)狀
目前我國有制藥機械企業(yè)800余家（其中專門廠家500多家），分布在全國26個省、市、自治區(qū)，其中上海、江蘇和浙江的制藥機械廠家占了全國的一半以上，全行業(yè)年工業(yè)總產值超過100億元，生產原料藥機械與設備、制劑機械、藥用粉碎機械、制藥用水設備、藥用包裝機械、藥物檢測設備等八大類，包括3000多個品種規(guī)格的制藥設備。
我國企業(yè)生產的單機設備和整套全自動生產機組不僅為我國5000家藥廠、數千家保健品企業(yè)提供了大量的先進裝備，而且還出口到美、英、日本、韓國、俄羅斯、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、巴基斯坦等30多個國家和地區(qū)。
下面的抽樣統(tǒng)計數據反映出中國制藥機械近幾年迅猛的發(fā)展速度。
中國制藥機械行業(yè)主要經濟指標前50名匯總
| 年度 | 2000年 | 2001年 | 2002年 | 2003年 |
| 工業(yè)總產值不變價(萬元) | 104063 | 166828 | 144111 | 201086 |
| 工業(yè)總產值現(xiàn)行價(萬元) | 105532 | 169184 | 140565 | 193368 |
| 產品銷售收入(萬元) | 115043 | 166038 | 139864 | 184848 |
| 其中出口交貨值(萬元) | 2805.5 | 2241 | 5335 | 6133 |
| 利潤總額(萬元 | 3270.4 | 6355 | 8788 | 13500 |
| 利潤率％ | 2.8428 | 3.8274 | 6.28325 | 7.3033 |
注：以上數據由中國制藥機械網《中國制藥機械行業(yè)主要經濟指標前50名匯總》月報表整理而成。
但是同國外產品相比，我國制藥機械差距很大，我國的合資藥廠和很多大型制藥企業(yè)的關鍵設備都是從歐美引進的。加入世貿組織后，隨著中國市場開放程度的加大，新一輪關稅水平的下調和非關稅措施的逐步取消又會在一定程度上使我國制藥機械行業(yè)受到進口產品更大的沖擊。面對跨國公司雄厚的資金實力、現(xiàn)代化的技術、的產品、強有力的品牌、先進的營銷和管理能力，國內企業(yè)不得不思考該如何更好地生存并努力擴大自己的市場。
外商加大對華市場開發(fā)力度
醫(yī)藥行業(yè)的確是一個發(fā)展前景很好的行業(yè)，外國制藥設備廠商都對中國醫(yī)藥生產和包裝市場十分看好。上世紀90年代以來，許多國外廠商和代理商紛紛在中國設立分公司和辦事機構，有的還同國內企業(yè)合資建立公司。這些廠商對中國的年銷售額達幾億歐元，并且逐年增長。近幾年來，意大利自動化機械制造商協(xié)會、英國藥業(yè)加工與包裝機械協(xié)會、美國包裝機械制造協(xié)會、德國機械制造協(xié)會等國外行業(yè)包裝機械協(xié)會都不斷加大對中國市場的開發(fā)力度。前三個協(xié)會在上海都成立了辦事處，英國藥業(yè)加工與包裝機械協(xié)會2002年還在中國注冊了中文，并與其英文進行鏈接。美國包裝機械制造協(xié)會目前在海外僅有兩個辦事處，一個在墨西哥，另一個就在中國。這些都表明了外商對中國市場的重視。
顧客需求與市場分析
目前我國的5000家藥廠可以分為四個層次：一、以輝瑞、葛蘭素史克為代表的世界500強企業(yè)在中國的獨資合資企業(yè)，他們所用的絕大多數設備都是進口制藥和包裝設備；二、國有大型股份有限公司，為了進一步提高產品質量擴大生產能力，同外資企業(yè)競爭，近十年來他們紛紛引進國外成套生產線，同時也購買國內的產品；三、國有和股份制中型藥廠，其所用設備基本為國產，但也會為了改進工藝、增強薄弱環(huán)節(jié)而引進進口設備；四、小型藥廠，其所用設備幾乎全為國產，有些工序還是手工完成的。
在我國500多家專業(yè)制藥設備廠商中，許多企業(yè)實力相當，沒有一家或幾家大企業(yè)能夠控制整個市場，并且由于這個行業(yè)的產品種類繁多，各個廠家生產的產品即使是同一種類，也在質量、構造、外觀、服務等方面存在差別，因此國內這一行業(yè)基本為寡頭壟斷競爭的市場。
在獨資合資藥廠這一細分市場中，國外制藥裝備企業(yè)占據了。德國的博世（Bosch）公司和意大利的伊馬(IMA)公司，還有兩家代理商樂嘉文(Rieck-ermann)公司和奧星(Austar)公司共同主導著這一市場。其他一些歐美公司為挑戰(zhàn)者，國內一些規(guī)模較大的廠家為市場跟隨者。在國有大型藥廠這一市場中，國內制藥裝備廠家和歐美公司的地位就互換了，后者成了挑戰(zhàn)者，不斷擴大它的*。
國內企業(yè)SWOT分析
1.優(yōu)勢（Strength）：同國外廠家相比，國內廠家的低成本是顯而易見的，國內許多設備價格只有進口設備的幾分之一，在價格上有的優(yōu)勢，并且由于沒有匯率問題，價格相對穩(wěn)定；同國內藥廠進行溝通沒有時差、語言和文化的障礙，也更為方便；不用進行遠洋運輸，交貨更為及時；設備的技術服務也更為及時；同時由于國產設備對包裝材料的要求相對低一些，間接又為客戶節(jié)約了成本；而且面對中藥生產廠家，國內設備更能適應中藥的特性。
2.劣勢(Weakness)：國內設備的技術含量比歐美產品低，比國外同期設備落后5~10年；外觀精美度和操作簡易性也稍差；并且國內很少有廠家能夠提供從制劑一直到末端包裝整套生產線的，面對歐美廠商提供的從藥廠設計、新藥研發(fā)、認證咨詢服務、技術培訓到固體液體制劑全套設備的服務，國內企業(yè)的差距還是很大的。
3.機遇(Opportunity)：我國入世后，醫(yī)藥企業(yè)為了更好地參與競爭，大幅度進行技術改造，對制藥設備的需求大量增加；國外制藥企業(yè)在華投資不斷增加，合資企業(yè)規(guī)模加大和數量增多；2003年“非典”的暴發(fā)使*都對醫(yī)藥行業(yè)的關注都加強了，國家和企業(yè)的投資都加大了；中國目前正在大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥事業(yè)，對國內的制藥設備廠商是一個*的機會。
4.威脅(Threat)：前面提到的眾多國外廠家紛紛進入中國市場，并且隨著稅率降低，國外產品更具競爭力；還有一些國外廠家在國內的合資企業(yè)，進口零部件然后進行組裝，成本能夠降低30%~40%，組裝機器由于優(yōu)良的性價比，在國內十分。制藥企業(yè)的GMP認證促使國內外的制藥設備廠家在過去一段時間增加了銷售額，但這一活動即將結束，自2004年7月1日起，凡未取得相應劑型或類別《藥品GMP證書》的藥品制劑和原料藥生產企業(yè)（或車間）將一律停止生產，企業(yè)不會再為通過GMP認證而增添設備了。
中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略
根據前面的分析，筆者認為國內制藥機械企業(yè)為取得競爭優(yōu)勢，應選擇采取以下戰(zhàn)略：
一、總成本戰(zhàn)略。企業(yè)積極地建立達到有效規(guī)模的生產設施、全力以赴降低生產成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及zui大限度地減少研究與開發(fā)、服務推銷、廣告等方面的成本費用，使自己的成本低于競爭者。
國內企業(yè)在這一方面一直具有優(yōu)勢，但是隨著進口關稅的下調和合資企業(yè)增多，這種優(yōu)勢有變小的趨勢。并且制藥機械是生產設備，用戶關心的不只是價格，重要的是性價比，在控制成本的同時不能忽視質量和服務。應努力跟上國外的技術發(fā)展的腳步，多參加國內外包裝行業(yè)的展覽會和技術交流會，培養(yǎng)一批能夠理解和消化新技術新工藝的技術人員。在面對國有大中型藥廠這一細分市場時，作為跟隨者的藥機企業(yè)可以通過仿制國外公司的先進產品以較低的價格上提供給國內市場，占據*。這樣可以減少發(fā)明創(chuàng)造和新產品開發(fā)的風險?？傊?，國內藥機企業(yè)必須時刻關注市場的變化，保持靈活性和行動迅速性，在仿制的同時注意不要侵犯其他企業(yè)已注冊的權。
二、差異化戰(zhàn)略。將本企業(yè)提供的產品或服務標新立異，形成一些在全行業(yè)范圍內具有*性的東西。差異可以來源于企業(yè)價值鏈的任何部分，從產品本身到銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素。
按照規(guī)定，2004年6月30日前，我國所有藥品制劑和原料藥的生產必須符合GMP要求。估計將有近千個未進行改造的企業(yè)被兼并或淘汰。屆時雖然企業(yè)數量減少，但是企業(yè)素質、生產能力水平、產品質量會有很大提高，它們對制藥機械的要求也會提高。國內藥機企業(yè)應發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在售前售后服務方面加強力量。國外企業(yè)由于距離上的劣勢，參與這些活動相對困難一些。藥機企業(yè)應同一些醫(yī)藥設計院、研究所合作，參與藥廠的新藥開發(fā)、工藝改進工作，加強對設備的定期維護和對客戶的培訓等等，來贏得更多的客戶。
三、目標聚焦戰(zhàn)略。企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分段或某一國家或地區(qū)市場。企業(yè)或者通過較好滿足特定對象的需要實現(xiàn)了差異性，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。例如針對我國中藥事業(yè)的發(fā)展，藥機企業(yè)應加強技術力量研制開發(fā)適合生產制造中藥的設備。上海中藥機械廠和天津中藥機械廠就專門生產中藥制藥機械，像洗藥機、潤藥機、切藥機、炒藥機等。國外企業(yè)進入這一市場困難較大，而且如果它只為中國市場開發(fā)這一設備，投資過大。
制藥機械廠家應根據本企業(yè)的實際情況，在不同的細分市場采取適當的戰(zhàn)略。但是無論采取何種戰(zhàn)略，制藥機械企業(yè)都要共同為提高我國制藥機械行業(yè)的技術水平而努力，生產出符合標準的產品。這樣才能在同跨國公司的競爭中生存和發(fā)展。
注：本資料來源于網絡，只用于技術交流
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