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發(fā)布時間:2014-5-28
藥品降價,會使回扣類產(chǎn)品減少。為人所詬病的“大處方”里,藥品通常由兩部分構(gòu)成,一部分是用來對癥治病的,一部分是專門用來分成拿回扣的,這類分成其突出的特性甚至根本的特性,是高傭金、高回扣,其銷量*是回扣拉動的,其本質(zhì)就是對“大處方”的寄生,或者說,這些藥品就是專門為“大處方”所設(shè)計和生產(chǎn)的。藥品降價,尤其是產(chǎn)品的價格大幅向下調(diào)整后,那么這類產(chǎn)品的分成空間也將相應(yīng)被壓縮,某些產(chǎn)品將不得不因此退出市場。
藥品降價,還會使跨國*的直銷模式將走過頂點。2002年至2012年的十年間,是跨國公司直銷模式的黃金十年,許多大公司的直銷部門人員整整擴張了十倍。降價之后,直銷還將繼續(xù)存在,但會收縮在的有限幾個優(yōu)勢產(chǎn)品中,局限在一二線城市的主要*醫(yī)院之中,大量其他產(chǎn)品將通過第三方渠道分銷,全面轉(zhuǎn)向代理分銷模式。商業(yè)模式從高毛利、高差價導(dǎo)向,轉(zhuǎn)向高銷量、大市場導(dǎo)向,三線及以下城市,或曰“廣闊市場”將逐漸變成主戰(zhàn)場和爭奪重點。
從*來看,一旦藥品降價,消費者得到的藥物和服務(wù)的質(zhì)量將得到提升和改善,醫(yī)生處方中,高質(zhì)量藥品、原研藥品、新藥的比重會提升,這是確定不移的大趨勢。
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